像对待领导一样对待父母（一）

发表于：11-01 浏览：454 次

日前，阳光心理接待一位带着眼镜的张先生。张先生一落座，就焦急地问起：像老年人这样的情况是不是有心理问题？

 

原来，张先生的父亲退休多年，因老伴走得早，自己独居生活。张先生是我市高校教师，工作比较忙，疏于陪伴老人。近年来，张先生的父亲陆续参加了一些“健康讲座”，家里堆满了礼品箱、太空被、凉席、床上用品、锅碗瓢盆等物品。问起来，才知道这都是父亲参加“健康讲座”的“战利品”，都是免费发放的。张先生起疑：人家怎么可能无端发这么多东西呢？

 

经过与父亲交谈，才知道在父亲的卧室还有更高级的东西，不过这些可不是免费的，而是“优惠价”购买的。张先生随父亲打开柜子一看，满满一柜子的药品、保健品！张先生父亲有轻微的高血压，但是也不至于准备这么多药品吧？后来，张先生了解到，父亲为购买这些“优惠价”的药品和保健品，已经花费积蓄10几万元！

 

张先生崩溃了：父亲退休前好歹也是工厂的中层领导，怎么可能相信街头这些糊弄人的招数呢？跟父亲讲这些骗术，父亲不以为然，坚持人家都是正规的专家，正规的进货渠道，还有网站、还有生产厂家可以参观……沟通的最后不欢而散。

 

随后，张先生寻找一些官方报道，继续跟父亲沟通，仍然是无功而返。因为张先生的父亲坚持他参加的讲座都是正规的，不是骗人的！

 

无奈之下，张先生来到阳光心理求助：像他父亲这样的情况，到底是不是有心理问题？

 

阳光心理首席咨询专家蒋庆伟老师说：近年来，部分营销团伙开办所谓的“健康讲座”，通过“洗脑式”诱导宣传，向以老年人为主的群体推销夸大功效、价格虚高的产品（包括保健食品、理疗器械等），骗取老年人积蓄。

 

一般来说，这种诱骗式或者叫营销式的“健康讲座”，不外乎这几种表现形式：（1）摸透心理，巧借名目。不法分子充分掌握了老年人渴望健康、注重养生保健的心理以及科学知识较匮乏的现状，以举办免费“健康讲座”为名，借现场“专家咨询”、“免费检测”、“免费试用”等活动吸引老年人参加，其最终目的就是为了推销其保健食品、理疗器械等产品。

 

（2）先给甜头，再行宰骗。此类“健康讲座”举办者通常会用“参会送礼”的招数，初期并不涉及产品销售的宣传，而是通过赠送一些鸡蛋、大米、药膏等小礼品，让参会者觉得占了小便宜，待吸引到足够多的老年人参加时，就开始正式进入主题，实施诱骗。

 

（3）大肆吹嘘，欺骗诱导。讲座通常是三步曲营销模式：首先，请出一些保健知识方面的所谓“教授”、“专家”，打着所谓国家级某部门或某协会重要人员的旗号，虚夸其身份与能力，骗取老年人的信任；随后，讲解老年人常见的疾病及危害，让老年人感觉“讲到心坎上”了；在取得老年人认同后，就任意夸大、吹嘘其产品的神奇功效，如将食品说成保健食品，将保健食品说成没副作用、治愈率高的药品，等等。同时，还会找“托”或让先上当者现身说法，引诱仍在观望的群众。在现场宣传氛围的刺激下，绝大部分老年人往往当场头脑发热，一时冲动购买了高价产品。

 

（4）明降实升，价高质次。讲座上推销的产品大都为非正规厂家生产，很多不在市面上流通，甚至属于假冒伪劣产品，消费者难以从市场上获知同类产品的价格信息，因而对其现场推销价格严重虚高的情况并不知情。同时，讲座主办方大都采取“限时大打折扣、多买多送”等手段，催使老年人在短时间内下定购买决心。有的老年人子女事后通过网上查询发现，现场购买的保健食品比网上销售价高出几倍。

 

以健康讲座之名行推销质次价高商品之实，给社会造成的危害不容小觑：一是存在安全隐患，容易酿成安全事故；二是严重侵害老年人权益，容易引发群体性事件；三是延误消费者病情医治。