从众的淘宝双十一

发表于：11-10 浏览：606 次

马上又到11月11日了 ，周围的朋友说的最多的就是你的购物车满了吗？你准备抢什么呢？等等话题，一年一度的双十一被淘宝做成了全民狂欢的购物节，受此影响我的购物车里也加满了……

 

其实认真想想我买的都是生活必需品吗？这天真的是优惠很多吗？为什么带着疑问还是想购买呢？不排除消费者有贪便宜心理，再者限时销售，让本来有相关需求的人们不再犹豫，还有限量造成的紧迫感，头脑一发热就下单了。

 

最重要的是近年来，双十一这样的活动影响力越来越大，参与的人群规模也越来越大。研究者发现从众率会随着人数的增加而上升，也就是说，群体规模越大，即行为方式相同的人越多，我们就会越倾向于从众，即表现出与其他人一致的行为（每年参与双十一活动的人数都在增加）。

 

近年来，淘宝等电商的发展势头越来越好，线上的生活已经成为了我们生活中不可缺少的一部分，在网上的双十一，双十二的购物大潮下，我们或多或少的会被他人影响，这并不奇怪。

 

从某种意义上来讲，这种效应并不是因他人而产生的，而是我们自己造成的。我们关注其他人的心理想法，例如：“现在实体店费用高，大家都在网购，那我也上网买吧” （其实网上的东西不一定都便宜），这些从众心理都对我们产生了很大的影响。

 

一些研究结果的发现，以及日益增多的研究报告都认为：只要他人在我们的心理表征中出现了，那么即使他没有真实的呈现在我们眼前或者没有试图想要影响我们，我们仍会受到他们的影响。

 

这些影响对人不仅有积极的一面，在我们经验不足的情况下可以节省时间；同时也有消极的一面，消弱了我们自己独立思考的能力。这也正是我们需要注意的地方。

 

从人们在双十一疯狂购物的现象中，我们发现了淘宝商家们对心理学的应用并了解了购买者的心理活动的理论依据。这启示我们在日常生活中要小心商家提出的“陷阱”，同时也要有理智，不要轻易就被影响，做出对我们身心无益的事情。